Per avere il controllo del tuo mercato di riferimento è fondamentale imparare a fare l’analisi della concorrenza da soli (in modo semplice e veloce).
Infatti, quando sai come fare l’analisi della concorrenza (o analisi dei competitor), allora è possibile scoprire i segreti dei propri competitor, intercettare nuovi trend di mercato e scoprire nuove nicchie profittevoli.
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All’interno del Piano di Marketing la prima sezione è quella delle Analisi di mercato , la quale è composta da 6 Capitoli: Se ti stai chiedendo se è così importante fare un’Analisi di Mercato… allora devi sapere che la maggior parte delle aziende italiane (ma non solo) fallisce proprio perché non ha un Piano di Marketing e perché (fondamentalmente) “crede” di conoscere il mercato nel quale intende operare, ma in realtà questa conoscenza è frammentata e disorganizzata ed è spesso frutto dell’esperienza personale del titolare. Cosa sono le Analisi di mercato? Nel marketing le analisi di mercato sono processi di ricerca sistematica e metodologica per raccogliere e analizzare informazioni sui mercati, i concorrenti, i consumatori e i trend del settore. L’obiettivo principale delle analisi di mercato è quello di aiutare le aziende a prendere decisioni informate e consapevoli su come sviluppare e promuovere i loro prodotti o servizi in modo efficace. Le analisi di mercato possono includere ricerche di mercato primarie (come sondaggi o interviste) e ricerche di mercato secondarie (come l’analisi di dati pubblici e informazioni di settore). Le informazioni raccolte poi possono essere utilizzate per valutare la domanda di un prodotto o servizio, per identificare nuovi segmenti di mercato, per determinare i prezzi competitivi, per comprendere le preferenze dei consumatori, per valutare i concorrenti e identificare le opportunità di crescita ecc ecc. Le analisi di mercato sono fondamentali per sviluppare una strategia di marketing efficace e per mantenere una posizione competitiva nel mercato. Vediamo adesso nel dettaglio quali sono i 6 capitoli che compongono un’analisi di mercato… CAPITOLO N. 1 – La segmentazione del mercato. Il primo passo per pianificare un piano di marketing è quello di analizzare il mercato e di dividerlo in segmenti; ogni segmento di mercato rappresenta una fetta più piccola che è quindi più facilmente aggredibile rispetto al corrispondente mercato di massa. I vantaggi della segmentazione di Mercato. Le variabili della Segmentazione di mercato. Per fare una Segmentazione di un mercato bisogna però scegliere delle variabili (ovvero delle caratteristiche che i clienti possiedono) e, di conseguenza, limitare il proprio mercato solo a quei clienti che possiedono determinate caratteristiche (o variabili). Molti autori propongo diverse classificazioni delle variabili utili per segmentare i mercati, io ho selezionato le seguenti: Per approfondire questo argomento ti consiglio di leggere anche: Guida alla Segmentazione di Mercato.3 CAPITOLO N. 2 – L’individuazione di una nicchia profittevole. Uno degli obiettivi principali (se non il principale obiettivo) delle Ricerche di Mercato online è quello di verificare la reale esistenza di REALI potenziali clienti che cercano online i prodotti o i servizi che abbiamo in mente di commercializzare, ovvero se esiste una nicchia di mercato. Nel marketing digitale questa è la fase fondamentale dell’analisi di mercato perché risponde ad una domanda cruciale: “c’è gente che cerca su internet il mio prodotto o il mio servizio?”. Infatti, non basta trovare una nicchia di mercato, ma è anche fondamentale verificare che abbia un numero sufficiente di potenziali clienti, ovvero: che ci siano molte ricerche mensili e che abbia poca concorrenza. Ma cos’è una Nicchia di Mercato? Una definizione di nicchia di mercato profittevole (in parole semplici) potrebbe essere: individuare un sotto-gruppo di potenziali clienti che hanno tutti lo stesso desiderio o bisogno, che può essere soddisfatto in un modo particolarmente efficace dalla tua soluzione (sia essa un prodotto o servizio) e che hanno i soldi poterla acquistare. ATTENZIONE! La Nicchia di mercato profittevole NON deve essere confusa con la Segmentazione di mercato. Per maggiori informazioni leggi: Segmentazione di Mercato VS Nicchia di Mercato Per approfondire questo argomento ti consiglio di leggere anche: La Nicchia di Mercato CAPITOLO N.3 – L’analisi della concorrenza Se vogliamo avere il controllo totale del nostro mercato di riferimento è fondamentale imparare a farsi l’analisi della concorrenza da soli (preferibilmente in modo semplice e veloce). Nel marketing analitico, è infatti fondamentale saper individuare chi sono i tuoi competitor (quelli diretti e quelli indiretti; quelli reali e quelli potenziali) e conoscere quali sono i loro punti di forza e i punti di debolezza. Il paradosso è che: studiando i tuoi concorrenti puoi definire meglio le caratteristiche dei tuoi prodotti o servizi. Spiegato in modo più chiaro e diretto, l’analisi della concorrenza è indispensabile per definire il proprio Posizionamento di Mercato e per redigere il proprio Piano di marketing. Quale bisogna concorrenza monitorare? Esistono 4 grandi gruppi di concorrenti: Le 4 fasi dell’Analisi della concorrenza sono: Esistono molti tool online che puoi sfruttare per fare le tue Analisi della Concorrenza, 3 sono particolarmente utili: Per approfondire questo argomento ti consiglio di leggere anche: L’Analisi della Concorrenza online. CAPITOLO N. 4 – L’Analisi della Clientela Se non hai definito chi è il tuo cliente ideale è molto probabile che ti dovrai accontentare di quello che passa il convento, di quello che ti capita. Spesso ti ritroverai a chiederti “ma capitano tutti a me? Perché mi chiedono di fare delle cose non rientrano nel mio business?”. La risposta è semplice: se vuoi fare affari solo con chi dici tu, allora devi impostare il tuo marketing in modo che sia orientato solo ad una determinata categoria di potenziali clienti qualificati. Se il tuo messaggio di marketing è chiaro, allora risponderanno sono coloro che lo hanno compreso e lo condividono. Inoltre, esattamente come definisci il tuo cliente ideale, ti consiglio di definire anche il tuo cliente negativo; ovvero quali caratteristiche hanno le persone che NON vuoi come clienti. Questa parte della strategia di marketing digitale è importante perché ti consentirà di affrontare in scioltezza alcune scelte fondamentali: L’Analisi della clientela è una fase intermedia del Piano di Marketing, essa continua il lavoro che è stato fatto nella Segmentazione di Mercato e della Nicchia di mercato e crea le basi per la Definizione della Buyer Persona. Ovviamente, l’Analisi della clientela è leggermente diversa (ed ha scopi diversi) a seconda se l’impresa sia una startup o se si tratta di un’impresa già operativa e con dei clienti già acquisiti. Nel caso delle Startup (esattamente come per la Concorrenza)
Le Analisi di mercato Leggi tutto »
All’interno di un Piano di Marketing la SWOT Analysis (o Analisi Swot o erroneamente Swot Analisys) è utile per comprendere e chiarire quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza rispetto alla concorrenza. La sigla SWOT deriva da un acronimo inglese: punti di forza (Strengths), debolezze (Weaknesses), opportunità (Opportunities) e minacce (Threats). La SWOT Analysis può essere sfruttata per ogni processo decisionale e all’interno di qualunque tipo di organizzazione, semplice o complessa. In particolare può essere usata per: In estrema sintesi si tratta di una matrice composta da 4 aree: Fattori Positivi Fattori Negativi Elementi Interni all’organizzazione(controllabili e modificabili) Punti di Forza(Strengths)Elencare tutti i fattori Positivi che si trovano all’interno dell’azienda o della organizzazione. Punti di debolezza(Weaknesses)Elencare tutti i fattori Negativi che si trovano all’interno dell’azienda o della organizzazione. Elementi Esterni all’organizzazione(non controllabili e non modificabili)Esempi di cambiamenti:> Politici> Economici> Sociali> Tecnologici Opportunità (Opportunities)Elencare tutti i fattori Positivi che si trovano all’esterno dell’azienda o della organizzazione. Minacce(Threats)Elencare tutti i fattori Negativi che si trovano all’esterno dell’azienda o della organizzazione. Swot Analysis – Template di riferimento Come determinare i Punti di Forza e Debolezza In questa area devi elencare quali sono le cose che tu e la tua azienda fate particolarmente bene rispetto alla concorrenza. Ti ricordo che in questi due quadranti devi evidenziare solo elementi che sono interni alla tua azienda o sui quali hai il controllo, cioè la possibilità di modificarli. Per la ricerca dei Punti Forti e Deboli devi essere obiettivo, soprattutto devi essere spietato sui Punti Deboli (tutti ne abbiamo, ma nessuno lo ammette). ATTENZIONE: i Punti di Forza e di Debolezza devono essere chiaramente identificabili per i clienti. Se tutti i competitor offrono prodotti di qualità alta, se tutti i competitor hanno un proprio processo di produzione ottimizzato, se i clienti faticano a comprendere le differenze tra i diversi competitor; allora il tuo non è un REALE punto di forza. Punti di Forza Categorie Esempi: Punti di Debolezza Categorie Esempi: Cerca di comprendere come lavorano i tuoi concorrenti e cerca di fare un confronto (onesto) con la tua organizzazione. Livelli di analisi Punti di Forza e di Debolezza. Per l’individuazione dei Punti di Forza e di Debolezza può essere d’aiuto seguire il modello PRIMO-F (Persone, Risorse, Innovazione, Marketing, Operazioni, – Finanza) Persone: Risorse: Innovazione: Marketing: Operazioni: Finanza: Come determinare le Opportunità & Minacce. Le Opportunità sono delle occasioni di business che il mercato periodicamente apre e che tu devi essere pronto a cogliere. Sono sempre delle occasioni che sono esterne alla tua organizzazione e che derivano da un cambiamento nell’assetto del mercato. Ad esempio una nuova tecnologia, un nuovo prodotto, una nuova legge, una nuova tecnologia costruttiva ecc ecc. A volte non si tratta di qualcosa di nuovo, ma di fare in modo diverso qualcosa che era già consolidato sul tuo mercato. Altre volte invece si tratta di ottimizzare una delle fasi del processo d’acquisto del cliente, magari semplificando il processo di consegna o di utilizzo di un prodotto/servizio. Anche le Minacce provengono dall’esterno e potenzialmente possono danneggiare la produzione o la vendita dei tuoi prodotti o servizi.Una nuova legge restrittiva, la crisi di un settore strategico del tuo business, un nuovo canale di vendita, un nuovo settore contiguo con il tuo ecc ecc. Le Opportunità e le Minacce sono elementi sui quali non hai il controllo, non li puoi influenzare; puoi solo cavalcare l’onda positiva delle opportunità oppure subire le minacce. Opportunità Minacce Livelli di analisi per Opportunità e Minacce Per l’individuazione delle Opportunità e delle Minacce puoi utilizzare le seguenti macro aree (si tratta di una personale e piccola variante al modello PEST). Ambiente operativo: Industriale: Mercato: Concorrenti: Come usare la SWOT Analysis. 1° Identificare i tuoi obiettivi. Qual è lo scopo di questa analisi? Cosa vuoi scoprire, valutare, ottenere? Devi essere specifico nelle risposte, altrimenti la swot analysis si trasformerà in una semplice ricerca di informazioni. 2° Scrivere i Punti di Forza & Debolezza, le Opportunità e le Minacce nella matrice della SWOT analysis. Quando hai compilato tutte e 4 le aree avrai un quadro più completo di qual è la tua tua situazione all’interno del mercato. Per identificare e valutare i Punti di Forza e di Debolezza della matrice Swot Analysis, ti consiglio di procedere seguendo 3 fasi: Per identificare e valutare le Opportunità e le Minacce della matrice Swot Analysis, ti consiglio di seguire le seguenti fasi: Come prima cosa è consigliabile ordinare ogni elenco in ordine di priorità; in cima devi mettere i Punti di Forza, di Debolezza, le Opportunità e Minacce più importanti e in fondo gli elementi meno rilevanti. 3° Verificare le interconnessioni tra i quadranti della Swot Analysis. Per sfruttare in modo strategico la SWOT analysis devi iniziare a mettere in connessione i 4 quadranti: Cerca di ragionare sui valori assoluti e non su elementi valutativi, cerca cioè di dare priorità ad elementi oggettivi e misurabili. Questa opportunità potrebbe generare il 12 % di aumento dei profitti, questa minaccia ci potrebbe costare 100.000€ all’anno, questo Punto Forte ci aiuta ad ottenere un prezzo l’8% più basso, questo Punto Debole ci costa 10.000€ al mese di interventi in post-vendita ecc ecc. Approfondimenti sulla Swot Analysis.
La Swot Analysis Leggi tutto »
Nel piano di marketing è fondamentale avere consapevolezza di quanto siamo forti, ovvero su quante risorse possiamo fare affidamento per raggiungere i nostri obiettivi di vendita, per questo motivo è fondamentale fare una segmentazione di mercato. Se abbiamo risorse illimitate allora possiamo pensare di aggredire un mercato con un piano di marketing di Massa, se invece abbiamo risorse limitate allora è preferibile impostare un piano di marketing concentrato o, meglio ancora, un piano di marketing di nicchia. Il motivo è semplice: se abbiamo risorse illimitate possiamo spendere in pubblicità e in promozione in modo da raggiungere il maggior numero di potenziali clienti, se invece abbiamo risorse limitate dobbiamo necessariamente individuare dei sottoinsiemi di potenziali clienti ai quali rivolgersi. Per evidenti motivi non mi preoccupo e non approfondirò le tematiche inerenti un mercato di massa, invece intendo concentrarmi sulle esigenze delle piccole e medie imprese, dei liberi professionisti, dei commercianti e degli artigiani che hanno risorse di marketing limitate. Ne consegue che il primo passo per pianificare un piano di marketing concentrato è quello di analizzare il mercato e dividerlo in segmenti, ogni segmento di mercato può rappresentare una fetta che è più facilmente aggredibile rispetto al corrispondente mercato di Massa. Esempio: Per aprire un ristorante che voglia incontrare i gusti di una clientela la più vasta possibile è indispensabile avere le risorse economiche necessarie per acquistare un’ampia gamma di alimenti, assumere uno staff in cucina che sia in grado di creare piatti di ogni tipologia, avere uno stile nell’arredamento che possa incontrare i gusti di un ampio pubblico, offrire servizi che possano soddisfare le esigenze di diverse tipologie di clienti. Tutto questo ha un costo enorme. Se invece non possediamo ingenti risorse economiche è preferibile creare un ristorante che abbia un Focus specifico su un determinato segmento di mercato; come ad esempio i ristoranti di pesce, i ristoranti di carne, le osterie, i ristoranti per famiglia con bimbi piccoli, i Pub, le pizzerie ecc ecc. Questi sono tutti esempi di locali che focalizzano la loro attenzione su determinati segmenti di mercato. É evidente che così facendo i costi d’investimento e di gestione sono notevolmente più bassi. Il lavoro di segmentazione del mercato può spingersi fino ad individuare delle specifiche esigenze di uno specifico gruppo di potenziali clienti, in questo caso parliamo di marketing di mercati di nicchia. Esempio Il ristorante che rimane aperto la notte fino a tardi aspettando l’uscita dei clienti del teatro che si trova nelle vicinanze, oppure il bar che ottimizza il proprio servizio offrendo connessione ad internet e tavoli dove studiare per attirare gli studenti universitari. Questi sono due semplici esempi di imprese che hanno adattato il proprio modello di business per andare in contro alle esigenze di uno specifico gruppo ristretto di clienti (ma economicamente sufficiente) accomunati da una specifica esigenza. Un posto dove mangiare dopo lo spettacolo teatrale. Un posto dove studiare, mangiare e stare in compagnia. I vantaggi della segmentazione di mercato Le variabili della segmentazione di mercato Esistono moltissime variabili in base alle quali possiamo segmentare un mercato ed è compito di chi scrive un piano di marketing individuare una o più variabili che sono significative per la propria impresa. La maggior parte degli studiosi si limita alle solite 4 variabili classiche (segmentazione geografica, demografica, psicografica e comportamentale), eppure (è un’opinione personale) con l’avvento di internet e dei social media è possibile ampliare il numero di dimensioni con le quali segmentare un mercato e tracciare un profilo dei potenziali clienti ancora più preciso. La prima variabile di segmentazione è quella inerente il territorio. In questo caso si tratta di suddividere il mercato su scala nazionale, regionale, provinciale, comunale, di quartiere o CAP postale ecc ecc. In realtà puoi segmentare i clienti anche descrivendo l’ambiente nel quale vivono: realtà montana, costiera, clima caldo/freddo, urbano/periferico, cittadino/rurale ecc ecc. Esempio: in molte città medio/grandi è possibile segmentare il mercato in base a specifiche zone all’interno delle quali abitano porzioni di popolazione simili per caratteristiche demografiche e quindi simili per gusti e consumi. La segmentazione geografica è utile sia alle piccole imprese che vogliono concentrare le proprie campagne di marketing su un territorio ristretto, ma anche alle grandi imprese che vogliono personalizzare le proprie campagne di marketing in base al territorio al quale sono dirette. La segmentazione geografica ha acquistato una rilevanza incredibile con l’avvento di internet. Basti pensare alla possibilità che ci fornisce Google di inserire la nostra impresa tra i risultati del famoso motore di ricerca ed apparire così più facilmente a chiunque stia cercando i nostri prodotti/servizi nella nostra zona Google Maps). Seconda variabile di segmentazione (forse la più ovvia e usata) è quella demografica. É possibile suddividere i potenziali clienti in base alle variabili demografiche come ad esempio: età, sesso, dimensioni della famiglia, livello di reddito, livello di studi, razza, religione, nazionalità ecc ecc. É evidente che soprattutto nel caso della segmentazione demografica debbano essere presi in considerazione almeno due o più variabili, come ad esempio l’età e il reddito, in questo caso si parla di segmentazione demografica multivariata. Questa è la forma di segmentazione più semplice ed ha anche un altro vantaggio: le informazioni sono facilmente reperibili. Esempi: I dati demografici possono essere ottenuti in molti modi. Se la tua impresa è già operativa puoi chiedere direttamente ai tuoi migliori clienti (in modo da tracciare un vero e proprio identikit del cliente ideale, ovvero un primo embrione di Buyer Persona). Un altro modo è quello di cercare le informazioni sui tuoi clienti sbirciando sui loro profili social. Se la tua impresa non è ancora operativa, puoi completare questo capitolo del tuo piano di marketing analizzando i clienti dei competitor, acquistando informazioni da aziende specializzate o più semplicemente tracciando un identikit di fantasia (da aggiornare e monitorare dopo le prime vendite). In questo tipo di segmentazione i potenziali clienti vengono raggruppati in base a caratteristiche inerenti la personalità, come ad esempio: la classe sociale, lo stile di vita, la personalità (Innovativo, tradizionale, avventuriero…) ecc ecc. La segmentazione psicografica è molto simile
Guida alla Segmentazione di Mercato Leggi tutto »
La maggior parte delle aziende italiane fallisce perchè “crede” di conoscere il mercato nel quale intende operare, ma in realtà questa conoscenza è frammentaria e disorganizzata ed è spesso frutto dell’esperienza personale del titolare.
In questa mini guida alle Analisi di mercato vedremo come questo strumento è indispensabile per avere il quadro esatto e asettico del Mercato nel quale vogliamo operare e degli strumenti che soprattutto internet ci mette a disposizione.
Guida alle Analisi di Mercato (aggiornato al 2022) Leggi tutto »
Con il termine Buyer Persona si intende una rappresentazione fittizia, ma plausibile, delle caratteristiche del miglior cliente potenziale…
La Buyer Persona Leggi tutto »
I mercati di oggi sono già tutti saturi, per questo motivo è fondamentale imparare a trovare una nicchia di mercato profittevole nella quale prosperare.
La Nicchia di Mercato Leggi tutto »
In questo post ti segnalo alcuni tool (quasi tutti gratuiti) che puoi sfruttare per le tue Ricerche di Mercato online. Google Google ADS Google Trends Google Maps Answer The Public Ubersuggest Amazon Keywords Everywhere Keyword Density Checker BuzzSumo Discovery Keyword Ahrefs Keyword Generator Make my persona Ubersugget SeoZoom ProntoPro Twago Google Le intenzioni di ricerca di Google. Il primo strumento che ognuno di noi usa per fare delle ricerche su Internet è Google, quindi il primo strumento da saper sfruttare al 100% per fare delle Ricerche e delle Analisi di mercato online è proprio Google. Con le Intenzioni di ricerca puoi studiare i suggerimenti che ti propone Google mentre digiti una ricerca, affinare le ricerche a Coda corta, affinare le ricerche a Coda lunga, ampliare l’analisi alle Ricerche correlate. Google Trends Google Trends è un altro strumento di Google che ti aiuta a scoprire qual è il numero di ricerche mensili di uno o più parole chiave, infatti è molto utile per individuare eventuali fenomeni di stagionalità. Con Google Trends puoi sostanzialmente fare 5 cose: Individuare eventuali fenomeni di stagionalità nelle ricerche di una o più keywords Quantificare l’importanza a livello locale di una o più keywords. Individuare gli Unicorni, cioè i picchi estemporanei nella ricerca di una o più keywords. Definire meglio le priorità del tuo calendario editoriale. Realizzare Ricerche di Mercato e di popolarità dei Brand anche a livello Locale Google Ads Google ADS è un altro tool di Google che è fondamentale per trovare nuove idee sulle parole chiave che vengono cercate con maggiore frequenza dai tuoi potenziali clienti, inoltre è la piattaforma di Google che ti consente di creare le campagne pubblicitarie a pagamento. Con Google ADS (per una o più Parole Chiave massimo 10 per volta) puoi facilmente scoprire: quante volte viene cercata ogni mese, quali sono le Keyword associate, il livello della Competizione per un determinato argomento, quanto costa la pubblicità su Google per una determinata Parola Chiave, qual è il livello delle Concorrenza. Inoltre, grazie alle le informazioni di Google ADS opportunamente interpretate puoi: Analisi della Concorrenza. Individuare delle nicchie profittevoli. Definire il calendario editoriale. Answer The Public Answerthepublic.com è tool molto potente e che ti consiglio caldamente di usare perché ti consente di ampliare con un clic una ricerca in ogni sua possibile variante. Con Answer The Public puoi: Creare una mappa concettuale della Keyword che stai analizzando. Estrapolare ogni possibile combinazione di una Parola chiave in combinazione con preposizioni, articoli e lettere. Creare al volo un Calendario per una determinata Parola Chiave. Scoprire con un clic tutte le domande che vengo digitale in Google per un determinato argomento. Individuare nuove idee per una Nicchia Profittevole. Amazon Amazon non è soltanto il più grande ecommerce del mondo occidentale, ma è anche una ottimo tool per fare delle ricerche e delle analisi di mercato online. Perché Amazon è un tool fondamentale per leggere nella mente dei potenziali clienti. Perché Amazon è un tool molto utile anche per il marketing dei liberi professionisti. Trovare idee e nuovi trend. Verificare se una Nicchia è profittevole. Trovare nuove idee per i Contenuti di un blog. Individuare nuove Parole Chiave. Scoprire quali sono i vantaggi della concorrenza ed evitare i loro errori. Google Maps / Google Local Anche Google Maps o Google Local è ovviamente un ottimo strumento per fare Ricerche di Mercato e Analisi della concorrenza locale. Per comprendere e valutare il livello di competizione che c’è in un determinato territorio, ti basta cercare le keyword inerenti la nicchia che stai valutando e verificare se in zona ci sono competitor, quanti sono e come hanno strutturato la loro presenza online. Attenzione, se non trovi competitor potrebbe voler dire che la nicchia che stai analizzando in loco non ha una massa critica sufficiente o che si tratta di un servizio particolarmente innovativo. Altri Tool utili per fare Ricerche di Mercato online. Keywords Everywhere – è un Plugin per Google Chrome lo trovi nel Web Store. Questo plugin ti posiziona sul lato destro di Google due finestre: Related Keywords dove ti evidenzia quali sono le ricerche correlate e People Also Search For dove ti propone ricerche che potrebbero essere attinenti. Make my persona è un tool gratuito di Hubspot molto utile per iniziare a costruire il profilo del proprio cliente ideale. Keyword Density Checker – ti aiuta a capire quali sono le parole chiave principali di una pagina web. Lo puoi usare in questo modo: una volta che hai trovato le pagine dei tuoi concorrenti che sono meglio posizionate sulle keyword che ti interessano, allora le puoi analizzare con questo strumento e puoi scoprire quali sono le keyword principali che hanno sfruttato. BuzzSumo Discovery Keyword – questa è un’app gratuito di Buzzsumo che ti consente in modo molto semplice e immediato di avere suggerimenti di altre keyword correlate alla tua ricerca di di vedere al volo quali sono le pagine meglio posizionate per la tua ricerca. Ahrefs Keyword Generator – è un tool per analisi SEO (solo in parte gratuito) che ti aiuta a generare nuove idee di parole chiave. Ubersuggest SeoZoom ProntoPro. Twago.
Strumenti per le Ricerche di Mercato Online Leggi tutto »
Google Google ADS Google Trends Google Maps Answer The Public o in alternativa Answer Socrate Ubersuggest Amazon Keywords Everywhere (plugin) Keyword Density Checker BuzzSumo Discovery Keyword a pagamento SeoZoom a pagamento Ahrefs a pagamento ProntoPro Twago
Tool per ricerche di mercato online Leggi tutto »
Analisi di Marketing e Ricerche di Mercato sono spesso usati come sinonimi, ma in realtà si tratta di due strumenti leggermente diversi. L’Analisi Marketing (o di mercato) è l’esercizio di osservazione ed esplorazione di un mercato o di un settore, è un processo molto più ampio che comprende non solo l’analisi dei player di un mercato (clienti, competitor, fornitori) e le dinamiche che li interconnettono, ma comprende anche l’analisi della propria azienda e di come questa intende stare sul mercato, quali sono le sue strategie e quali le tattiche di marketing. L’obiettivo implicito di un’Analisi di Marketing è comprendere il modello che è alla base di un determinato mercato con l’obiettivo di conoscere il potenziale, i concorrenti, i clienti e tutti gli altri player. La Ricerca di Mercato invece rappresenta un sottoinsieme dell’Analisi di Marketing e in genere è focalizzata nel testare un’ipotesi e/o a conoscere meglio i clienti. Le Analisi di Marketing (o Mercato). L’obiettivo implicito è comprendere il modello, il come funziona un determinato mercato con l’obiettivo di conoscere il potenziale del mercato, i concorrenti, i clienti e gli altri stakeholder. Per l’analisi di mercato, metti insieme i dati storici attraverso i parametri per raccogliere un’idea del mercato e prevedere cosa potrebbe accadere nei tempi a venire. L’analisi di marketing ti consente di fotografare il mercato. Dalla analisi dei dati raccolti nelle Ricerche di mercato sarai in grado di fotografare qual è l’assetto del mercato nel quale intendi operare. Le Ricerche di Mercato. La ricerca di mercato, invece, è specifica per un particolare mercato target e per i suoi clienti. La ricerca di mercato inizia con il definire una o più domande al fine di ottenere una risposta quantificabile. Nella maggior parte dei casi, una ricerca di mercato vuole verificare un’ipotesi . Con le Ricerche di mercato online andiamo a cercare e quantificare tutta una serie di informazioni che sono presenti sul mercato. Grazie all’analisi di queste informazioni possiamo elaborare una strategia di marketing più oculata e precisa. Le Ricerche di mercato rispondono a domande quali: Confronto tra Analisi e Ricerche di Mercato Le Ricerche di Mercato e le Analisi di Marketing online sono fondamentali perché ti consentono di agire in due direzioni: anticipare e ottimizzare. Anticipare. Le Analisi di Marketing e le Ricerche di Mercato online sono gli unici strumenti che hai per capire (in anticipo) se l’idea di business che stai pianificando ha realmente delle possibilità di successo. Avviare un nuovo progetto, una nuova impresa, una nuova iniziativa professionale, senza aver fatto prima una attenta analisi e come lanciare un esercito in battaglia alla cieca, senza aver fatto prima una ricognizione del terreno, senza conoscere la forza dell’avversario ecc ecc. Ottimizzare. Le Ricerche di Mercato Le Analisi di Marketing e le Ricerche di Mercato online sono gli unici strumenti realmente validi per ottimizzare la tua strategia di marketing, per migliorare la tua presenza online, per allineare i contenuti del tuo sito web e dei tuoi social ai desideri ed alle aspettative dei tuoi potenziali clienti. Ricerche di mercato Analisi di marketing Anticipare I trend di mercatoCosa cercano i clientiVerifica della NicchiaChi sono i competitorAnalisi SEO e dei contenuti dei concorrentiAnalisi Social dei competitor… Redditività della NicchiaIdentikit della Buyer personaCosa fanno i competitorRicerche sul prezzoFunzionalità e prioritàEsperienza d’uso… Ottimizzare Contenuti del sito webContenuti dei socialAnalisi dei competitor… Posizionamento di mercatoCanali di contattoCalendario editoriale…
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